6 typische Fallen beim Immobilienverkauf
Diese Verkäuferfallen kosten den meisten Immobilienverkäufern sehr viel Geld.
Die Höchstpreisfalle
Man glaubt dem Makler, der den höchsten Preis verspricht.
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Ein Verkäufer wird häufig die Meinung von mehreren Immobilienmaklern einholen, bevor er einen Verkaufspreis festlegt. In dieser Euphorie vergisst man leicht, dass es auch immer einen Käufer geben muss, der bereit ist, diesen Preis auch zu bezahlen.
Nur zu leicht entscheidet sich ein Verkäufer für denjenigen Makler, der ihm den höchsten Preis zusagt. Dies ist der größte Fehler, den ein Verkäufer machen kann.
Die Verkaufspreisfalle
Ihr Verkaufspreis orientiert sich nicht an Angebot und Nachfrage.
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Dieses Vorgehen scheitert in der Regel. Verkäufern steht es natürlich frei, einen beliebigen Preis festzusetzen; ob dieser auch bezahlt wird, steht auf einem ganz anderen Blatt. Denn dafür ist einzig und alleine der Markt verantwortlich und den kann der Verkäufer leider nicht beeinflussen.
Selbst wenn der Verkäufer einen gewissen Betrag erzielen muss, weil eine Folgefinanzierung davon abhängt, heißt das nicht automatisch, dass es auch Käufer gibt, die diesen bezahlen.
Die Verkaufsstartfalle
An den Markt gehen, bevor die Immobilie dazu bereit ist
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Viele Verkäufer wollen keine Zeit verlieren und gehen mit ihrer Immobilie sofort an den Markt, kaum dass sie sich für den Verkauf ihrer Immobilie entschieden haben.
Dazu muss man wissen: Das Interesse an einer Immobilie ist dann am größten, wenn sie das erste Mal inseriert wird.
Obwohl die Immobilie noch gar nicht zum Verkauf hergerichtet ist, finden die ersten Besichtigungen statt. So können potenzielle Käufer schnell verprellt werden und Ihre Immobilie entwickelt sich zum Ladenhüter oder wird weit unter Preis verkauft. Hüten Sie sich vor diesem Fehler!
Die Interessentenfalle
Verkäufer verlassen sich auf Komplimente der Interessenten.
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Wenn Interessenten bei einer Besichtigung merken, dass die Immobilie für sie nicht in Frage kommt, verschweigen sie aus Höflichkeit ihre wahre Meinung. Stattdessen beglückwünschen die vermeintlichen Interessenten die Eigentümer zu ihrer Immobilie und lassen sie in dem Glauben, die Immobilie wäre in der engeren Auswahl.
Das wirklich Fatale passiert im Anschluss: Die Verkäufer denken, dass sie viele heiße Eisen im Feuer haben und ihre Immobilie sehr bald zu einem guten Preis verkauft werden kann / wird. Ernüchterung tritt ein, wenn Sie auch nach Wochen und Monaten immer noch nicht beim Notar waren.
Die Aktivitätenfalle
Verkäufer bleiben nach der Besichtigung nicht an Interessenten dran.
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Viele Verkäufer vertrauen darauf, dass sich Interessenten nach der Besichtigung schon wieder melden, statt selbst aktiv nachzufragen. Dabei wissen erfahrene Verkäufer, wie wichtig gerade das Nachfassen und Dranbleiben an Interessenten ist.
Gleichzeitig müssen sich Immobilienverkäufer bewusstmachen, dass sie sich in einer Zwickmühle befinden. Zum einen müssen sie dranbleiben und zum anderen dürfen sie nicht den Eindruck erwecken, sie stünden unter Zeitdruck. Denn dies würde Ihren Verkaufspreis unter gehörigen Druck bringen!
Die Emotionalfalle
Verkäufer sind emotional zu stark engagiert.
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Dies ist eine der größten Herausforderungen, die Immobilienverkäufer bewältigen müssen. Machen Sie sich klar, dass Ihr Heim zu einer Ware wird, von dem Moment an, in dem Sie sich dazu entschlossen haben, es zu verkaufen.
Das bedeutet, dass Sie die Ware zum Verkauf herrichten und sie auch als solche vermarkten müssen. Es spielt keine Rolle mehr, was Sie an der Immobilie gut finden oder wie Sie sie verändern würden; jetzt ist entscheidend, was der Markt für angebracht hält.
Wenn Sie sich emotional zu stark mit Verschönerungen identifizieren, die Sie über die Jahre erarbeitet haben und die Interessenten diese aber nicht wertschätzen, setzen Sie den Verkaufserfolg leichtfertig aufs Spiel.
Immobilienverkauf mit System
Eine Vermarktung Ihrer Immobilie über uns steht für strukturierte Konzepte, hoch optimierte Arbeitsabläufe und ein professionelles Verkaufsteam.
Verkaufsvorbereitung
Mit der richtigen Preisstrategie und Marktkenntnis an den Start
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Bei einem Immobilienverkauf muss von Anfang an alles genau geplant werden. Mit unserer Marktanalyse erhalten Sie eine aktuelle Einschätzung der Marktlage, aktuelle Preise vergleichbarer Immobilien und eine Einschätzung der Verkaufsdauer.
Diese Analyse ist enorm wichtig, denn eine seriöse Ermittlung des Angebotspreises enthält nicht nur den Substanzwert einer Immobilie, sondern berücksichtigt alle Preisfaktoren, wie Konkurrenzangebote und Nachfragesituation.
Die einzelnen Schritte:
- Mit der Immobilie vertraut machen
- Detaillierte Immobilienmarktanalyse
- Preisfindung
- Immobilie zum Verkauf aufbereiten
- Vorbereitung aller nötigen Unterlagen
- Optimale Besichtigungstour ausarbeiten
- Koordinierung und Durchführung der Besichtigungstermine
Verkaufsaktivitäten
Wir erzeugen Aufmerksamkeit und sorgen für den richtigen Interessenten.
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Unser Team ist jetzt voll in Aktion und wir setzen nun unsere Marketingmaßnahmen in vollem Umfang um. Wir beschreiben die Vorteile Ihrer Immobilie in aussagekräftigen Texten und setzen diese mit attraktiven Bilder in das richtige Licht. Im nächsten Schritt präsentieren wir Ihre Immobilie in den wichtigsten Online-Portalen, Tageszeitungen und Wochenblätter. Weiterhin informieren wir unsere Kooperationspartner.
Parallel dazu kontaktieren wir unsere vorgemerkten Kunden. Gerade in dieser Gruppe von Interessenten könnte schon Ihr potentieller Käufer dabei sein. Unsere Werbeaktivitäten bringen Interessenten und weil wir permanent erreichbar sind, verpassen wir keine Anfrage. Wir verschicken Exposé, kontaktieren Interessenten und führen Besichtigungstermine durch. Durch unsere fundierten Sach-, Fach – und Marktkenntnisse beantworten wir alle Fragen der Interessenten. Wir führen Verhandlungen mit potentiellen Käufern durch. Oft liegen die Vorstellungen von Käufer und Verkäufer bei den ersten Gesprächen weit auseinander. Mit unserem Emotions- und Krisenmanagement tragen wir dazu bei, dass sich beide Parteien einigen, die Finanzierung steht und der Verkauf erfolgreich durchgeführt werden wird.
Die einzelnen Schritte:
- Auswahl der Medien, in der wir die Immobilie bewerben
- Beschreibung der Immobilie und Erstellung von aussagekräftigen Fotos
- Erarbeitung von Werbetexten
- Erstellung des verkaufsfördernden Exposés
- Gestaltung der Portalanzeigen
- Kontaktierung der vorgemerkten Kunden
- Versendung der Exposés und Objektunterlagen
- Koordinierung und Durchführung der Objektbesichtigungen
- Nachfassen der durchgeführten Besichtigungen
- Interessentenqualifizierung
Transaktions-Management
Sicherer Vertragsabschluss beim Notar
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Käufer und Verkäufer haben sich geeinigt und es geht zum Notar. Die Verträge werden unterzeichnet und der Kaufpreis gezahlt. Der größte Teil unserer Arbeit ist nun getan und wir haben alles Nötige in die Wege geleitet, damit der Kaufvertrag, die Finanzierung und Zahlung reibungslos über die Bühne gehen kann.
Nun wird die Immobilie an den neuen Besitzer übergeben und sie als Verkäufer stellen fest, dass sich die Beauftragung unseres Unternehmens und das Erfolgshonorar wirklich gelohnt haben. Wir haben Ihnen die Werbemaßnahmen, nervenaufreibenden Verhandlungen, Risiken und den Zeitaufwand abgenommen und den Verkauf Ihrer Immobilie in Ihrem Sinne abgewickelt.
Nahtlos schließt sich jetzt unser nächster Service an, unser
After- Sales- Service:
Unsere Unterstützung und Beratung endet nicht mit dem Notartermin. Wir stehen Ihnen auch nach einem erfolgreichen Abschluss mit weiterführendem Service zur Seite. So vermitteln wir Ihnen gerne bewährte Handwerksbetriebe für eventuelle Umbauten oder Renovierungen, Architekten oder Umzugsunternehmen. Der für uns typische Slogan „Qualität von Anfang an“ endet folgerichtig mit einem „Qualität bis zum Schluss“
Hier die einzelnen Schritte:
- Erfassung aller Tätigkeiten bezüglich der Immobilienvermittlung
- Verkaufsverhandlungen führen
- Finanzierungsberatung
- Prüfung der Kreditwürdigkeit des Kunden
- Koordination des Notartermins
- Kaufvertragsentwurf für Käufer und Verkäufer
- Begleitung zum Notar
- Wohnungs- bzw. Hausübergabe
- Erstellung eines Übergabeprotokolls
